直播带货潜力无限

2020年，最不能惹的莫过于做电商的女人。

随着互联网普及率的不断提高，中国电商稳步发展，2019年年，中国网络零售总额达106324亿元，占社会零售总额的25.8%。但近年来电商零售额增速放缓，流量红利将尽，各大电商平台不遗余力的开拓新的营销模式来增加消费者的购物欲。

2019年阿里巴巴“天猫双11”成交额达2684亿元。期间，超过10万商家开通直播，超过50%的商家都通过直播获得新增长，薇娅在双十一一天销售额就达到3.3亿元。随着李佳琦、薇娅的名字被大家熟知，淘宝、京东、抖音、快手、拼多多、微博等纷纷开启了直播带货业务，2019年中国电商直播市场规模约为4400亿，增长率达214%。近日360智慧商业发布了《电商直播行业研究报告》。

时代的发展给直播行业带来红利，为电商增长带来新的契机。

报告显示2019年网络购物用户规模增速从2015年的37%下降至2020年的16%，降幅达56%。电商平台近5年月活跃率保持平稳，手机淘宝近六年平均月活跃率33.5%，京东年平均月活跃率18.5%，流量焦虑明显。而短视频等内容平台则快速发展，其中2月抖音月活达5.52亿，快手月活4.57亿，内容平台流量变现需求愈发强烈，电商直播在两方作用下应运而生。

国内社交软件、网络购物和短视频的使用全面普及，加之突如其来的疫情催化用户线上化进程，网上购买成为主要购物方式。今年3月广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，从五个方面提出16条政策措施，大力发展直播电商，创新商业模式。政策、资本和5G技术均利好电商直播行业。

电商直播产业链上下游蓬勃发展，电商直播已逐渐形成淘宝、快手、抖音三大巨头的竞争格局。

直播电商主要分为电商平台和内容平台，其中淘宝占据先发优势，月活6.54亿；快手月活同比增长41%，抖音同比增长23%。

三大平台用户各有特点，淘宝直播女性居多，抖音直播男性居多，快手直播男女比例则相对均衡。尽管如此，三者也有共同之处，报告显示三大直播平台用户年龄都以24岁以下为主。

地域分布

淘宝直播在一、二线城市占优势，抖音和快手在下沉市场优势明显。报告显示淘宝直播高线城市统治地位明显，在一线和新一线城市占比达42.5%；在二线城市，淘宝直播和抖音直播竞争呈胶着状态；快手直播在下沉市场用户占54%，优势明显。

电商直播常态化，流量枯竭、创新乏力成为主要痛点。

电商直播时代，一方面不同职业的主播积极入场，内容涵盖汽车、家电、图书、美妆等各种行业；另一方面KOL品牌化、自创品牌、多渠道开设店铺。主播、平台、用户的各种活动造成平台流量的流失，电商平台流量成本不断攀升。

现阶段盘活存量，找到新的增长点是关键。360商易显示，2017.04-2020.03用户电商直播网络关注度暴涨21倍，用户对电商直播平台均有PC登录需求，大屏需求存潜力。

另外针对电商直播面临的各类问题，报告也给出了相应的解决方案。

以下是报告详情：阅读报告原文